Desde Medellín, Shareflow Open une subastas y Momentos en DOOH

Una misma pantalla puede formar parte de campañas programáticas de varias marcas y, si su dueño lo decide, ofrecer un instante reservado a precio fijo. Una venta no cancela la otra: son formas distintas de monetizar el inventario digital que Shareflow Open, el SSP de la compañía, reúne del lado de la oferta.

La apuesta viene de una startup nacida en Medellín, Distrito Especial de Ciencia, Tecnología e Innovación. Shareflow ha desarrollado la base de su SSP —la tecnología del lado de los medios— sobre OpenRTB 2.6, el estándar del IAB Tech Lab para la compra programática que incorpora objetos propios del DOOH. En paralelo, suma partners y trabaja en integraciones técnicas y comerciales con DSP globales. El protocolo y la arquitectura de conexión existen; la disponibilidad de cada comprador externo dependerá de sus pruebas y su activación.

Del catálogo de pantallas a una oportunidad de compra

La apuesta de Shareflow no consiste simplemente en poner un precio a una pantalla. En programática, cada oportunidad debe describir qué espacio está disponible, dónde se encuentra, qué formato acepta y bajo qué condiciones puede comprarse. OpenRTB proporciona el lenguaje común para enviar esa información a una plataforma de compra y recibir una decisión dentro del tiempo que exige la reproducción.

En DOOH hay una particularidad: una reproducción puede ser vista por más de una persona. Por eso, OpenRTB 2.6 contempla tanto el objeto dooh, que describe el emplazamiento, como imp.qty, que permite expresar una cantidad estimada de impresiones por oportunidad. Shareflow Open incorpora esa lógica junto con pisos de precio por pantalla, características del espacio y reglas de elegibilidad del inventario.

Para un comprador, esto abre la posibilidad de evaluar pantallas de varios medios bajo una estructura técnica común, en lugar de reconstruir cada operación desde cero. Para el publisher, significa exponer capacidad programática sin convertir toda su red en un producto indiferenciado: conserva decisiones sobre precio mínimo, inventario disponible y aprobación de anunciantes y creativos.

Momentos: una opción adicional para el inventario de alto impacto

La lógica comercial de ubicaciones icónicas como Times Square, en Nueva York, muestra que algunas pantallas valen por algo más que su alcance: el momento en que una marca aparece allí puede convertirse en parte del acontecimiento. No todas las redes tienen un emplazamiento de ese tipo, pero las pantallas landmark o de alto impacto abren una posibilidad adicional: vender una presencia en un lugar y una hora precisos, además de participar en campañas del mercado programático.

Shareflow responde con Momentos, una función distintiva y opcional de su SSP desde el lado de la oferta. Cada dueño de medios decide qué pantallas habilita, fija un precio propio para cada instante y aprueba la pieza antes de exhibirla. Si no configura ese precio, la pantalla no ofrece Momentos: puede seguir vendiéndose mediante campañas programáticas, acuerdos privados o venta directa según sus reglas habituales. Así, un comercio puede anunciar su apertura, una marca lanzar un producto o una persona celebrar una fecha sin exigir que toda la pantalla salga del mercado.

El comprador elige pantalla, día y hora a precio fijo. Esa reserva también es una campaña, aunque concentrada en un instante concreto; lo que cambia es el mecanismo de compra, no la naturaleza publicitaria de la pieza. Momentos se compra exclusivamente desde Shareflow Ads, el DSP propio de la compañía: no se negocia mediante la subasta OpenRTB ni se distribuye a los DSP externos en integración. Shareflow Open aplica reglas de disponibilidad y prioridad para que la reserva conviva con las demás ventas; la prueba de emisión permite comprobar si salió al aire.

Para una pantalla de alto impacto, este modelo amplía la base potencial de compradores: no sólo grandes anunciantes con contratos extensos, sino también marcas de retail, comercios y emprendedores que necesitan presencia en una fecha concreta. El paralelo con Times Square describe el tipo de oportunidad comercial; no implica que Shareflow opere inventario en Nueva York.

Más demanda, sin quitarle el control al medio

Shareflow ya cuenta con Shareflow Ads, su propia plataforma de compra, pensada para acercar el DOOH a anunciantes de distintos tamaños. La siguiente etapa de Shareflow Open es ampliar las rutas de demanda mediante DSP externos. Una agencia que trabaja en una plataforma global y un negocio que compra desde Shareflow Ads deberían poder encontrar oportunidades de publicidad exterior a través de los canales adecuados para cada uno, sin exigir al dueño de la pantalla una operación manual distinta para cada campaña.

La plataforma también contempla acuerdos privados, precios preferentes y compras con volumen comprometido. No son sinónimos de subasta abierta: cada modalidad requiere reglas comerciales y de entrega propias. En particular, una campaña garantizada implica reservar capacidad y medir su cumplimiento, no sólo asignarle un Deal ID. Por eso, la habilitación comercial de estos flujos y de cada partner externo forma parte de una incorporación progresiva.

La compañía presenta a Open como un SSP de nueva generación por la combinación que persigue: una interfaz estandarizada para la demanda, controles de yield para los medios, un formato propio para instantes de alto impacto y trazabilidad de lo que efectivamente se emitió. En el ecosistema de Shareflow, la prueba de emisión conecta cada compra con el registro de reproducción de la pantalla; ganar una subasta, por sí solo, no demuestra que un anuncio haya salido al aire.

Audiencias, con precisión sobre lo que se mide

La ubicación, el tipo de lugar y la franja horaria son señales relevantes para elegir dónde aparecer. Cuando un medio dispone de datos de tráfico o medición, Shareflow puede expresar estimaciones de exposición asociadas a una reproducción. Esa estimación no identifica a las personas que pasan frente a la pantalla ni equivale, por sí misma, a una audiencia demográfica certificada. Las capacidades de segmentación más avanzadas dependerán de la calidad de los datos y de nuevas integraciones.

Ahí está el potencial económico del proyecto nacido en Medellín: que el exterior digital pueda entrar en planes de medios más amplios sin perder aquello que lo hace distinto —su contexto físico, el valor de un instante irrepetible y la responsabilidad de probar la entrega—. Shareflow Open todavía amplía su red de conexiones, pero su tesis ya es clara: el futuro de comprar pantallas no debería depender de cuántos catálogos separados sea capaz de abrir una agencia.

Los operadores interesados en integrar inventario o habilitar pantallas de alto impacto pueden conocer Shareflow Open y Shareflow Momentos, o contactar al equipo.